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2018-11-21 16:46


傳統的教育培訓機構,是要通過互聯網獲得客戶,特别是在寒暑假招生旺季的時候要加大投放。
 
傳統教育機構的營銷具有它自己的特點:
 
1. 很多老闆是老師背景,懂得怎麼設置産品和怎麼進行專業授課,卻不懂營銷推廣;
 
2. 預算不是很多,一年能拿出幾十萬出來推廣就算不錯了,所以風險承受能力很弱,一旦錢花出去沒有學生報名,會影響整個機構的運營;
 
3. 怕互聯網推廣沒效果,但不做推廣又沒有學生,處于兩難境地。所以全網天下會推薦他們先成本嘗試一些靠譜的渠道;培訓教育機構做好網絡推廣分為4步走:
 
 
第一步:老闆建立互聯網營銷的正确認知。
 
對一些基本的營銷概念、理論至少有一些了解,比如對于什麼是CPC、CPM、咨詢量、營銷漏鬥理論、哪些媒體流量比較大等等知識。
 
老闆建立了正确的營銷認知之後,要清楚一個非常重要的問題!就是你的營銷目标是什麼,說白了就是你打算達到一個什麼樣的目标?為了達到這個目标你能承擔的成本大概是什麼範圍?如果你沒想清楚為什麼要做網絡推廣?那最好先别做。
 
第二步:搭建好網站、客服人員、400電話、數據監測等基本的營銷設施。
 
投放廣告之前你需要一個網站,網站上裝好live800、樂語、百度客服、400電話。網站就是一個流量容器,流量來了之後需要客服接待,或者當用戶有需求的時候,能撥打400電話。
 
第三步:做好百度百科、百度知道、微信公衆号等基礎的口碑産品。
 
如果你的機構在網絡上根本搜不到,沒有任何有關你公司的信息,那麼别人是不會那麼輕易地選擇你公司。報名之前,很多用戶肯定會在網上搜一下你的機構口碑如何,這時候百度百科、百度知道等産品就發揮作用了。你需要在這些産品上布局,營造一個好的口碑,把用戶留住。
 
第二個渠道:信息流廣告,比如今日頭條、朋友圈廣告、一點資訊、QQ空間等等。特别是百家号、搜狐自媒體等這種權重和人氣都比較高的平台,發布一些軟文廣告,能起到很好的作用。再者去貼吧和論壇等有人氣的社區去發表帖子,如果引起了大量的讨論,也能收到事半功倍的效果。
 
 

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