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2018-09-25 17:21


 
其實看官問的是怎麼在某寶賣出一樣産品的問題,把概念擴大一下,就是我們怎麼通過互聯網去售賣一樣東西?
第一 售賣者首先要擁有貨源,就是我們的商品,商品必須擁有商品價值。
第二 售賣者必須要有流量。第三 售賣者将流量轉化(Flow conversion)為成交,從而獲利。而我們百分之九十的人就是在尋求流量和流量轉化的過程中遇到一道又一道的坎,幾乎我們每個想從互聯網獲利的人都有渠道去找到符合第一點的商品,所以這就引出我們的主題詞:網絡營銷(Internet Marketing)。舉一個例子,你的貨物是運動女鞋,比如Nike、AD,諸如此類:Step 1 定位人群(LP,Locating population),你的女鞋不可能不可能賣給男人穿,性别女,消費運動品牌的年輕人占重筆數相對比較偏多,将年齡鎖定在18~35歲,如果你的是次品或者仿真品,直接鎖定對象為女大學生(大李并不是認為女大學生經常穿次品,但因為大學生喜歡追趕潮流,但又迫于資金量不足,價格稍高昂的正品成交率偏低,出售名牌運動鞋次品成功幾率相對比其他人群高。)最後一個标簽,有運動偏好,那目标的特征出來了:18~35歲有運動偏好的女性。Step 2 吸引流量,确定了消費者的身份我們就必須去尋找這些人群,例如悅跑圈、Fittime等等一些運動App,虎撲、跑吧等等的論壇,一些品牌鞋子交流的網站等等,有社交地方就有用戶,你要在用戶看得見得地方,樹立你的權威性,
舉個例子:發一條幹貨圖文,《如何在5分鐘内百分百辨别AJ7的真僞?》,如下圖(這人是賣女衣的,寫個yeezy推文竟然排在度娘鸭脖官方网站,我等下也會提到強熱點這個技巧),然後留個二維碼寫明關注我會獲得xxxxx或者有更多鞋款的鑒别技巧:我突然想起一個很有意思的故事,hotmail的營銷,不知道的可以去百度下,hotmail的創始人叫他兩個推銷經理搜集全世界各地的收費電子郵箱地址然後上交,轉頭笑着對他們兩個說:錢就在這些名單裡,随後他們向這些用戶發送“現在就獲取您的Hotmail免費信箱”結尾的郵件,hotmail在一年裡拿到了15萬注冊量 。用戶的一緻性在于他們都有用郵箱的習慣,獲得的益處是免費使用郵箱,所以他們完成了注冊這個指定動作;被你吸引過來的網粉都有穿運動鞋的習慣,那何不我們也給出一點獎勵,最普通的例子:免費送數對限量AJ,日期内前有效,作為回報你需要轉發這條朋友圈并且集贊,值得一提的是要善用熱點上頭條,比如上面的yeezy例子,yeezy鞋在這半年時間大熱,盡管這個商家是賣衣服的,但仍然依靠占據頭條提高了它的曝光率。然後你的初始流量種子就會開始轉化為裂變種子,種子的鞋友也會關注你的媒體,那推銷就可以開始了,同時經常發布有價值的幹貨并且穿插廣告,剩下的就隻是轉化率的問題了,轉化率關乎你的文案商品質量比較硬的資質,但相同人群的回報相差無幾。如果看官們需要一個網絡營銷的精髓總結:幹貨引流量>利好博信任>溫水煮青蛙最後的最後,

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