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2018-09-06 17:49


競争知識是構建成功的數字營銷活動的重要組成部分。雖然你的網站的實際優化可能是競争對手不可知的,但該優化的表現并不是。僅僅監測競争對手是不夠的。這不僅僅是收集數據及數字。你必須明白這一切意味着什麼。分析是有必要的,但是如果你不知道如何處理

這些數據,那就毫無意義了。競争知識也是如此。如果你想建立一個比你的競争對手更出色的網絡營銷策略,讓我們看看你需要審查、

 

 

評估和理解的 3 個競争因素。

因素一:你需要關注的 4 種競争者

1. 線下的競争對手許多公司,尤其是那些在進入互聯網之前的公司,他們對自己周邊環境的線下競争有相當好的把握。畢竟,在“互聯網+”大趨勢之前,這就是一切。但許多新企業忽視了對這些競争對手的關注。對他們來說,意識到這樣做會影響他們的長期成功是很重要的。今天不處在互聯網環境的任何競争對手都可能在明天成為互聯網的一員。他們一開始可能隻是很小的威脅,但一旦他們開始投資,這種威脅就會成真。不要等到競争變得激烈,才開始為建立自己的“在線商業帝國”奠定基礎。促使競争對手扮演“追趕者”的角色與你成為“追趕者”相比較,這總是更好的。

2. 有機排名競争

對手許多企業傾向于在在線競争中“打折扣”,因為他們覺得自己的利基市場相對較弱,不會有其他企業進入攪局。但事實上是:任何競争對手對你的目标關鍵詞進行排名都是一個清晰而現實的危險。他們是否與你競争同樣的客戶并不重要。重要的是,他們目前排名在你想要排名的位置。運行一些關鍵詞搜索,看看與你的行業 / 企業相關的競争對手的業務,博客,論壇等等,都是一個值得參考的建議。你的線下競争對手可能會競争你的客戶,而這些在線競争對手同時也正在“争奪”搜索用戶的注意力。隻要他們出現,你就很難得到搜索用戶的過多關注。“值得注意的是,這些并不一定僅限于提供相同類型的内容、服務或産品的公司 / 網站,它可以是任何與你在搜索結果中與你的目标關鍵詞競争的網站。”

3. PPC (點擊付費廣告)的競争對手即使你沒有冒險進入 PPC,你也可以從那些為你的

 

 

目标關鍵詞獲得付費列表的競争對手那裡學到一些東西。有兩個原因:

1)如果你不投資于 PPC,“你就把錢留在了桌子上”。同時投

資于付費和有機搜索營銷能夠幫助獲取更多的曝光以及流量,并且你運行的這兩者不是獨立的。除非你為這些目标關鍵詞買單,否則就不會得到這些特定的點擊。了解你的競争對手是如何投資于 PPC,可以讓你了解到他們是多麼的具有侵略性。更重要的是,對于你來說,你也特别想看看競争對手的目标關鍵詞以及 PPC 廣告支出。如果你看到較大的 PPC 廣告支出,你就可以相信,他們很可能會開始把注意力集中在更多的有機曝光和流量方面。

4. 創業型競争對手初創公

司可以歸入上述任何一種類别,并且,密切關注它們是很有必要的。初創企業傾向于用投資資金進入網絡營銷渠道。這讓他們從一開始在在線時長曝光上,就做的遠比你想象的多得多。強大的營銷預算給了他們一個明顯的優勢。雖然在一段時間後,許多初創公司都逐漸失去競争優勢,但他們可以在他們離開之前從你身邊帶走大量的潛在業務。

因素二:競争者影響你的數字營銷範圍的 5 種方式

1. 競争對手的品牌權威每一個競争對手 —— 包括你自己在内 —— 都有一定數量的品牌權威。任何超過你的品牌權威的競争對手都是強大的敵人。你不僅需要匹配他們的權威水平,而且你還需要超越它。“我想把這比作賽車跑道上的兩輛車。你需要追趕他,并駕齊驅,然後才能打敗他。”

2. 競争對手的關注 / 利基不是每一個你面對的競争對手都要與你競争。你可能隻提供他們提供的産品 / 服務的一小部分,而其他競争對手可能提供你所做的産品 / 服務的一小部分。兩者都有缺陷。品牌越大,就越有機會在所有産品中建立權威和主導地位。然而,小衆的競争對手也可以在單一産品或區域上細分,并把所有的精力集中在它上面。無論哪種方式,你都必須建立必要的權威來與大品牌競争,并且在你的利基市場專注于占據權威和主導地位。

3. 競争對手的内容内容是網絡營銷的重要組成部分,是建立品牌權威的好方法。即使你的競争對手今天不是一個品牌,但是,這隻是一個時間問題,如果他們繼續發布有價值且有用的内容,他們會獲得一些在網絡營銷方面的優勢。這并不意味着你必須在數量上超越它們,但你必須找到一種方法來确保你給目标受衆帶來了平等或更好的價值。

4. 競争對手網站的整體存在感看看你的競争對手網站的整體存在感。不僅是排名,還有社交媒體内容以及參與度。社交媒體耗費了大量的時間,但它卻帶來了回報。客戶比以往任何時候都更希望與品牌近距離接觸。如果你的競争對手早已跟進,而你沒有,這就是需要你改進的地方,因為他們正在赢得潛在客戶的心。

5. 競争對手的營銷投入深度在線營銷投資有多種形式:PPC、社交參與度(比如,用戶點贊、轉發、評論、下載文檔、觀看視頻、咨詢等交互行為)、内容發布、有機優化等。通過了解他們在這些領域所做的事情,你可以了解到很多關于競争的信息。一個實力較弱的競争對手很難找到更有效的在線營銷方式,這對你來說是一個機會。但任何在這些領域進行重大投資的競争對手,都将被證明在這些渠道進行營銷的重要性,所以你也應該緊跟步伐。

因素三:影響「 阻礙 」成功的 2 種方式

1. 你的成功程度當你做的不多的時候,除非你的競争對手失敗,否則你永遠無法戰勝他們。這意味着你需要更努力、更聰明地工作。你不需要把所有的東西都與競争者的營銷策略點對點進行匹配。但你确實需要一個有效的營銷策略來考慮這些因素。即使你在戰略上趕上了他們的步伐,這也隻會讓你失去市場。如果你想赢得競争,你必須在他們的利基市場中擊敗他們。

2. 你成功的直接性比你的競争對手更努力、更聰明的工作并不意味着你馬上就能超越他們。這完全取決于他們在你開始之前的競争策略中已經投入的時間、精力和金錢,以及你在網絡營銷方面做得比他們好多少。如果你幾乎沒有做更多的事情,或者隻是做得更好,那就需要花費一段時間才能趕上。值得提醒的是,它可能會是幾年時間。但你在網絡營銷上的投資越多(我并不僅僅是指“人民币”)。我的意思是一個聰明的策略,它将花費更少的時間來追趕。但是,時間的長短取決于它們的領先程度。每一個優秀的網絡營銷策略都應該考慮到所有這些因素。然後,需要與上級溝通,以确保每個人都在同一進度上。并且,确定成功是達成什麼程度,什麼時候可以預料到,這些是很重要的。結語沒有計劃就會失敗。因此,沒有建立一個網絡營銷戰略,你的競争優勢最終可能會全線潰敗。記住,網絡營銷是可以赢得豐厚利益的手段,你隻需要專注如何取勝!

 

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