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2018-08-29 17:50


 
 

網絡時代的營銷要怎麼玩?很多企業看似趕在了潮流上,實際是“新瓶裝舊酒”,仍然在用傳統理念進行互聯網營銷。根據小編的工作經驗總結,現在互聯網營銷最大的誤區可能就是認為隻要花錢就能做好互聯網營銷,但實際是網絡營銷所獲得的成效與投入的精力成正比。

具體分析可分為三點:

  1. 熱衷制造噱頭為了博取公衆的眼球,很多品牌喜歡言過其實,大肆鋪張的進行宣傳,這其實是不可以取的。最典型的例子就是今年世界杯期間的熱點。結果,法國隊真的奪冠了,也讓全國人民都知道某品牌不守信用了。這樣的營銷策略帶來的消費者隻是對産品對品牌的失望,從而走向流失,走進網絡營銷誤區。因此我們在做網絡營銷推廣時,如果引入外部的資源來吸引眼球,希望達到順勢關注本身産品的效果,要做到其如其分。

  2. 誇大産品,導緻負面信息不斷 如果你想你的産品如鳳姐那樣被人唾棄,那就還是回歸本質吧!現在的消費者是十分理性的,在進行産品宣傳時,還是實事求是點的好。一個負面信心不斷的産品,試想下會有幾個人去買呢?

  • 對平台使用不當,力氣用錯了地方由于對各個互聯網營銷平台的受衆不了解,不能根據固定平台做出固定營銷,在頭條、微博、微信、百度等等平台上投放統一内容的廣告,顯然是把力氣用錯了地方,沒有充分發揮各個平台的優勢。當然這種策略如果是大品牌沒問題,做線上線下聯合營銷。但是如果各方面資源有限,建議做更有針對性的營銷内容。

    以上就是小編總結出來的三大明顯誤區。當然還有很多誤區沒有講到,比如有些企業過于重視營銷效果而忽視了企業品牌形象;過于重視百度、搜狗這些搜索引擎營銷,而忽略了微博、微信、頭條、抖音等巨型社交媒體營銷等等……那麼,如何通過互聯網營銷來提升産品銷量?

1.擴大潛在客戶數據庫很多電商網站,往往是浏覽網站的人多,直接購買的人少。所以,一定要讓浏覽網站的大部分用戶都心甘情願的留下聯系方式。這樣隻要你不斷的開展讓潛在客戶樂意接受的數據庫營銷策略,他們都會逐步成為你的客戶的。

2.利用客戶評價影響潛在客戶的決策現在絕大部分的人都有從衆心理,所以購買一個産品的時候,其他購買過的人對産品的評論會對潛在客戶的購買決策影響非常的大。所以,盡可能增加評價,特别是從各個角度對這個産品的正面評價,倡導成本較低的口碑營銷。

3.試着讓客戶重複購買。網絡營銷的方法很多,這裡小編提供兩個策略:一是優惠券,二是數據庫營銷。

(1)一個客戶訂購成功之後,一定要贈送客戶一張優惠券,然後在一定期限内,購買産品的時候,優惠券可以充當一定的金額,但是過期作廢,這樣客戶就會想辦法把這張優惠券花掉或者贈送給他的有需要的朋友。

(2)定期向客戶推送有價值的信息,并附帶産品促銷廣告。在這裡,小編推薦信息流廣告的營銷方式,通過發送用戶喜歡的信息,并在其中合理的融入廣告信息,這樣即使消費者知道你是在發廣告也不至于反感。互聯網營銷的誤區不勝枚舉,每個企業營銷訴求不一樣,提高産品銷量的方法也截然不同。

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