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2018-08-18 15:48


傳統招生方式主要利用傳單進行宣傳,但是一張傳單的閱讀時間是2秒,對大腦的刺激非常小。相反,線上的微信文章,閱讀時間為1分鐘,傳遞信息短暫卻有效。對于我們教育培訓學校而言,微信營銷已經成為了不可或缺的招生手段,微信朋友圈蘊藏着無窮的資源和流量。自媒體時代,員工、學員的朋友圈等同于一條無限延長的招生産業鍊。微信官方有數據稱,80%的人會通過朋友圈閱讀信息。微信朋友圈是以内容決定傳播量,同時借助社群傳播。從營銷來說,微營銷就是借助自媒體,建立自己的品牌,進而傳播自己的口碑。相比傳統傳播媒體,自媒體傳播可以讓口碑傳播速度提高百倍千倍。如何讓你的朋友圈吸引家長眼睛?現在的信息傳播,不再是強行裝入受衆的大腦,而是潤物細無聲地潛入人的大腦。載體可能更多的是一個好故事,好活動等等。

1. 人人都愛聽故事朋友圈是個一個碎片化信息平台,大量信息會在上面出現。一些簡短的句子、圖文、故事,會因為有畫面或者情節,更容易引發閱讀且更容易吸引家長注意。認識一位外地的校長,他就比較擅長通過故事來編寫朋友圈狀态。他現在每天評價發布三條内容:第一條是關于教育的寓言故事;第二條是學校學員的提分經曆或者家長教育孩子的曆程;第三條是關于老師的成長曆程、授課經曆等。故事加上背景、人物、情節,就增加了圖文的可讀性和可趣性。故事的結尾可以進行一些學校軟文的灌輸。2.營造恐懼感當人們感到恐懼的時候,大腦的某部分功能會被激活,從而分泌一定的腎上腺素,從而短期内能提高人體的記憶力和注意力,讓人從輕松的環境脫離出來,更加留意周圍的信息。所以,我們可以通過恐懼感去激發家長的教育痛點,從而吸引家長的注意。恐懼營銷是一種很容易被濫用的營銷方法。比如,當我們告訴家長:“孩子不學習書法,在高中就少了一個升學的途徑。”家長并不會很在意,相反家長可能就會更注重孩子文化課的成績。但是你告訴家長:“學習書法,可以在高考時再提高10分”就容易勾起家長讓孩子學習書法的需求。如何讓學生家長主動轉發?轉發是一種社交功能,轉發可以給我們帶來一些新的用戶,增加公衆号的粉絲。當我們看到一篇比較好時,我們不一定都會選擇轉發。什麼樣的文章,可以增加家長的轉發欲望?用戶傾向轉發的文章都有什麼樣的特點呢?大家轉發文章,一個根本原則就是大多都和自己切身相關。1. 讓發布的内容帶有社交屬性分享信息本身就是一種很愉悅的事情,并且收到大家對你的認可的時候,無疑會大大增加你的愉悅感。

2. 實用性在互聯網時代,很多人認為轉發=閱讀。轉發文章是社交的需要,轉發實用性文章能給别人帶來方便,也能給自己帶來社交的貨币。

這裡分享兩個實用性文章的發布技巧:

1.每篇文章結尾加上學校老師感悟和建議。和培訓機構完美結合在一起。

2.每篇文章不斷更換題目持續發布。可以大大降低我們的工作量。最簡單的微營銷:評論家長朋友圈家長為什麼會發朋友圈?尋找存在感。當我們在評論家長的狀态的時候,其實就增加了家長的存在感,家長也就更願意關注你的信息。培訓機構的課程與其說是産品,不如說是服務。當你選擇教培機構的時候,你更容易選擇朋友推薦的,老師推薦的或者身邊的親戚朋友開辦的。同樣是去上輔導班,為什麼不讓孩子去一家認識的呢?如何評論家長的朋友圈?家長的朋友圈内容無非是以下五種内容:生活動态、轉發文章、人生感言、尋求幫助、微商。評論家長的朋友圈,唯一的原則就是:不要點贊。No zan no die!點贊是一種敷衍,特别是來自于陌生人!
1. 生活動态基本包括這幾個方面:曬孩子、曬美食、曬老公、曬旅遊、曬太陽,家長朋友圈發這些内容的關鍵是為了刷存在感,吸引大家的評論。首先,描述動态信息,這是為了證明我們在看他發布的内容,然後,通過提問的方式進行互動。比如,家長是曬去三亞旅遊。可以評論:這裡風景很漂亮啊!山美水美人也美!這是在哪拍的啊,找時間我也要去看一看。曬美食。你可以評論:xx市還有這麼一家餐館啊!沙拉看起來不錯。位子難定嗎?可以通過這樣一種方式,和家長進行簡單的互動。
2. 轉發文章轉發文章是社交的需要,代表了轉發者的一種觀念,某種程度上代表了轉發者的價值觀。首先,粘貼文章的語句,表示我們真的閱讀了。然後,發表一定的感想,表示我們和家長有一定的共鳴。人們都喜歡和自己情趣相投的人交朋友。在寫感謝的時候,我們可以用自己的語句,表明自己對文章某一觀點的看法。如果是教育類的,也可以舉例自己的經曆,來提高家長對機構的認知和認同。
3. 人生感言大多都是家長的一些感悟。每一個人生感言,都是一個故事。這時往往是家長感情澎湃的時候,内心往往是打開的,更容易走進他的心理。一句贊美、一句安慰都可以瞬間吸引他的注意。首先,贊同他的内容,比如:“說的很有道理啊”、“事實真的是這樣的”。然後,與家長進行互動,比如某個孩子感言孩子教育的痛點,我們可以回複:可憐天下父母心,孩子長大了會理解我們的良苦用心,還可以舉個以前的例子等等。
4.求助幫助當家長在朋友圈尋求幫助的時候,你的轉發也是對他最大的支持,也是讓他能記住你最好的時機,如果你能直接給他解決問題,這樣是最好的。轉發之後,可以回複家長,已經轉發出去了,如果有回複,會第一時間通知你。這樣你發布的信息也就更能引起他的注意,如果我們和家長建立起良好的關系,就能源源不斷的接收到家長的咨詢。
5.微商家長如果做微商,他最需要的就是産品的直接銷售和影響力的擴大,我們可以偶爾轉發他的廣告,如果有顧慮,可以給這位家長設置标簽,轉發的内容隻給部分人看到。朋友圈營銷,首先我們要有大量的家長好友,這個我們可以通過機構市場部門收集的家長電話進行添加,驗證信息可以設置為“英語王老師/數學張老師定期做英語/數學免費講座”,不要加機構名稱。另外可以通過搜索附近人,按目标年齡段進行添加。

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