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2018-08-18 15:42


不知道的大家有沒有這樣的感受那就是自己的軟文寫了,但是絲毫沒有轉化率,絲毫沒有帶來一點銷售額。我相信你一定很失望,自己付出心血寫出來的一篇一篇文案,竟沒有絲毫效果。那是因為你不懂這些心理學技巧。學會這些心理學技巧,你的文案所帶來的轉化也能帶來10倍增長!今天跟大家分享一些軟文廣告中的超級好用的心理學技巧,希望可以實現文案的轉化率暴增。希望這些能對你有幫助。

1.從衆你一定看到過很多軟文說,趕緊購買,現在XXX人正在一起購買。消費者總是會盲從,就像你看到大街上很多人,在排隊買一個東西,你也想上前去,湊湊熱鬧,或者自己買點。這就是從衆,你可以在自己的軟文中凸顯出來。

2.零風險承諾消費者在被你的軟文營銷的想要購買的時候,還是會有一些擔憂這個時候,如何讓他打消顧慮呢,那就是用零風險承諾,你可以用無效退款,或者30天包退這些來打消顧客的疑慮,筆者就曾經從事過企業推廣這方面的工作,當時很多老闆都咨詢了,但是轉化率還是很低,于是筆者就在自己的軟文中寫到,沒有效果包退,結果轉化率大大的提升,至少提升了10倍左右,但是你用零風險承諾的話,一定要自己要有效果才行。

3.錨定效應也就是對比,這點可以直接消費者的痛點,效果是多麼多麼的好,錨定效應說的就是一切都是對比的産物,倘若世上隻有你一個人,你不會覺得你有什麼區别,但是當你有了其他的人進行對比之後,你就會有了美醜胖瘦的區别。所以很多商家喜歡用原價999.現價100,這就是利用錨定,消費者就會覺得占了多大便宜。雖然筆者是學習營銷的,但是每次看到這種的标題,都會忍不住購買,沒辦法誰讓消費者都喜歡占便宜的感覺。

4.恐懼營銷法則比如一些商家會說 你知道嗎?你家的洗衣機比馬桶都髒XX倍。因為太惡心我這裡就不貼圖了。還有就是一些保健品,總是會說其他的産品用了會的什麼病,用自己的就會上天堂。這也就是恐懼營銷的法則。

5.權威大家可以看到現在各種軟文很多都是模仿專家的名義寫的,比如中國著名醫藥專家XX 然後跟你推薦,為你答疑這種,就是利用了權威,消費者總是會盲從權威,這些都可以赢得消費者的信任提高的轉化率。

6.顧客反饋現在很多人買東西,你光寫軟文還不行,你要加顧客反饋,你可以在自己的軟文中加入顧客反饋,展示顧客使用了這些産品所帶來的真實的改變,你是減肥産品的話,所要展示的就是估計瘦下來的效果。消費者希望得到的是确定的東西,你得給他們确定的東西,讓他們看到你的産品所帶來的改變。比如我們夜末代寫文章團隊,給顧客寫的帶貨型軟文,好的可以帶來上百單的銷量最好的,一般的也是幾單到10多單的效果這樣子,如果隻是要品牌曝光的話,一篇文章可以給客戶帶來幾萬到10多萬不等的曝光,實在是推廣之利器。當然企業要想寫好自己的軟文的話,最開始可以先模仿同行的軟文,選擇最優秀的同行進行模仿,把他們的套路模闆抄襲下來,套上自己的内容。這樣你的轉化率一定能得到提升的,最重要的就是堅持不斷地改進,不斷地優化調整。你就可以打造屬于你自己的超高轉化的爆品文案了

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