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2018-08-14 08:54


不同的産品,選擇不同的平台,因為不知道你的産品,所以無法給你推薦準确的投放平台,所以我就來說一下如何低成本獲取用戶吧

01 精細化運營從大方向上來說,早期的互聯網獲客,關鍵是流量,即推廣第一。所以我們看到早期賺錢的一批人,大多是搞推廣出身的,擅長低成本搞到流量,或者是大軍團的流量運作。而随着時代的發展,要求我們隻有提升用戶體驗,才能降低用戶流失,提高用戶付費額。所以,在獲取用戶上的第一個重大變化就是,運營變得非常重要,創業者必須打造一個精幹的運營團隊,實現精細化運營。

在推廣方面,守正體現在常規的搜索引擎公關傳播,品牌故事,口碑建設,包括一些常規的促銷。結合運營,為低成本獲取用戶打下基本功。另外要在産品中植入推廣基因,讓用戶自發去傳播。比如增加關系鍊,紅包,邀請等,這樣能幫助推廣節約成本。

02 夾縫中求生存從大的指導方向來說,不做頭部的流量,不做常規的流量,不能一買了之,多做一些長尾的流量,重視内容和互動。流量思維已死,互動和内容營銷永生。例如:新媒體的價值非常重要,尤其是微信公衆号。如果能在用戶屬性和内容及促銷玩法上達成匹配,就能以較低的成本獲取用戶。而且這種方式自帶品牌偏好,具有較好的用戶留存。

03 重視場景為什麼廣告效果越來越差了。因為場景不好,你像微信公衆号的場景就好。所以我們要尋找場景。對于創業項目來說,找到你的産品使用場景很關鍵,把這種場景植入到流量引入中,就能大大提高轉化率,而且用戶質量也不差。

04 重視自建流量怎麼自建流量?如果創始人有網紅基因,就争取做個網紅。如果團隊可以做内容,那麼要做好微信公衆号,各類頭條号。有人說SEO失效了,但ASO卻受到重視。實際上SEO沒有失效,搜索引擎依然是最有效的廣告平台,在全世界,全美,中國,關鍵詞廣告依然是第一。基于關鍵詞,通過一些輿情監測和工具,我們可以找到與關鍵詞相關的新聞,熱點,論壇帖,知乎帖,微博,博客,微信公衆号,我們可以跟帖,頂貼,制造話題,也可以找他們談合作。

這種流量非常精準,有效,實際上就是蹭流量。自建流量需要過程,正如前面說的,我們要做複雜的事情,複雜才能顯示專業度。同時依然要遵循原有的營銷邏輯,品牌第一,其次銷售效率,也就是流量引入和轉化效率,要重視促銷在拉新的重大作用。另外要重視運營,基于自己的産品,搞清楚我的用戶增長邏輯是什麼,我的運營模型有哪幾個,然後讓數據來驅動他們。

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