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2018-08-13 17:16


做好線上推廣,主要要找到合适你的渠道,然後發布你目标人群喜愛的内容,還得讓他們愛分享。
 
具體該怎麼做呢?
 
其實每種渠道的存在都有意義,如果你覺得不好用,無非是因為渠道跟你的産品和服務不相匹配。
 
我做過數次新産品上線的推廣工作,曾經一條産品線銷售額過億。我覺得做産品推廣前,最最重要的是,你一定要了解你的用戶。
 
了解你的用戶是根本
 
一般公司,都是産品一堆人,市場一堆人,除非做推廣的時候大家會湊在一起讨論對策,平時工作很少互通有無。
 
我覺得這樣的工作模式是很有問題的。
 
因為産品生産出來的目的是為了推廣,如果市場人員沒能參與到産品的設計過程中,就很難深切的體會到,每一個功能生産的原因是什麼,自然也就難以理解産品的使用場景和目标用戶的痛點。
 
話說回來,如果木已成舟,現在就是有産品需要你來推廣,但是你還對目标人群有所疑慮,該怎麼做呢?
 
兩個方法:
 
1、 做用戶調查
 
列出你關注的問題,比如對産品的哪些問題最為關注,比如用戶是什麼樣的行業年齡性别…
 
然後用麥客表單生成調查問卷,通過公司的渠道發到消費者手中,然後根據結果想下一步的推廣方案。
 
2、 做用戶訪談
 
問卷調查的問題在于和消費者還隔着一張紙,太官方。而且很多時候,消費者也不知道自己真正的念頭是什麼,隻能憑感覺亂填。
 
最好的方法其實做用戶訪談,用戶訪談并不是叫來用戶讓他作問卷,而是要實地讓他感受産品,問他會不會去使用…如果喜歡,喜歡哪些點。
 
我覺得這些點,是為你未來做産品推廣,積攢真正有用的素材。
 
制作推廣素材
 
推廣素材的唯一目的,就是展示産品的亮點。
 
其中可能包含産品的slogan,宣傳長文案,短文案,短視頻,H5…
 
核心還是那個問題,你懂不懂客戶,如果你懂,你一定可以做出讓他們感覺受到吸引的内容。
 
以前有個朋友做青少年的一款潮流品,推廣的時候,他跑到目标人群聚集的qq群中,跟消費者混熟後,他就像發現新大陸一樣發現了很多他從來不知道的詞彙。
 
然後他知道這些詞彙會觸動到這個群體,于是在産品推廣中大幅度使用,結果産品真的深得青少年喜愛。
 
尋找投放渠道
 
先說幾個誤區:
 
1、 不是投放渠道越多越好
 
精準比單純的大面積覆蓋要好的多,很多看似覆蓋幾千萬人的活動推廣,其中幾分時目标用戶?不要光想着做面子工程。
 
2、 不是越多人投的渠道就越好
 
最熱的渠道不一定适合你的産品,你需要找到你的核心用戶活躍的地方,才是合适你産品的渠道。
 
你可以使用微信推廣渠道
 
如果你公司的自媒體做的一般,想要有更大的覆蓋面,就要求助微信平台的廣告了。
 
(1)微信朋友圈廣告
 
按效果付費,微信系統廣告,可根據手機類型、年齡、城市和興趣表情對目标人群進行匹配。
 
如果你想做,推薦這裡朋友圈廣告投放,我在這裡做過幾次推廣,服務商非常有經驗,效果很好。
 
(2)廣點通廣告
 
按效果付費,微信系統廣告,也就是微信公衆号末尾的Banner廣告。想要做的話點這裡:廣點通廣告/廣告投放
 
(3)微信大号廣告之軟文廣告
 
常見于顧爺、深夜發媸、咪蒙等優質公衆号,其廣告形式易于被粉絲接受。
 
當然如果你的預算不夠的話,我并不建議你選擇太貴的KOL。經我測試,如果你有5萬預算,選5個均價1萬的KOL效果好于選擇一個報價5萬的KOL。
 
在哪裡選呢,我之前是在微播易上選的,隻要填寫你作為廣告主的信息,就能看到報價。
 
可以使用社交網站/論壇的推廣渠道
 
鑒于百度貼吧的高人氣和百度作為中國最大的搜索引擎的特殊性,百度貼吧依然有一定的營銷價值。另外,論壇能聚集有相同興趣的人,人群相對精準。
 
1、輔助SEO
 
以豆瓣網為例,豆瓣網有兩個排名和收錄都很好的應用,一個是豆瓣日志,一個是豆瓣小組發帖。豆瓣做的内容被搜索引擎收錄後,隻要是關鍵詞拿的準,慢慢精準的自然流量就會多起來。
 
2、用戶社群運營
 
百度官方吧可用于用戶社群運營,百度貼吧的優勢是“社群容納感”較強,用戶與用戶之間的交互,讓用戶尋找到社群的歸屬感。
 
3、發帖推廣
 
發帖推廣難度越來越大,因此,對于發帖闆塊選擇,發帖内容,發帖方式都提出了非常高的要求。
 
你的任務是發出看起來是正常内容的帖子,但實際上是為了做推廣的帖子。
 
比如以前做的一項目,為了推廣一個抽獎活動,我就在各種論壇的熱門闆塊,發類似:xx公衆号做抽獎,是真的麼?來做推廣和宣傳。
 
但是自己發帖太累了,很難迅速發出幾百帖,所以可以找這裡幫忙發:想要論壇推廣點這裡
 
除此之外,如果你的預算足夠,你還可以找擁有目标用戶的大V進行推廣
 
至此,你就大緻捋清楚了,做一個推廣方案,你需要做些什麼工作

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