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2018-04-24 17:13


第一個階段:解決信息不對稱問題,信息不再被區隔,把那些以特殊渠道獲得信息并謀利的二道販子淘汰掉了。
 
第二個階段:解決了物體不銜接的問題,物體由靜止不動變成能和人類互動;産品型号和設計由一刀切變成了定制化、個性化。
 
第三個階段解:決了價值不對等的問題,分配方式不再依靠職位、年薪、獎金等,每個人創造價值都能得到精準記錄并兌現。
 
打一個具體的比方:現在對于一個公司的員工來說,它的收入往往是這樣産生的,除了約定工資之外,公司再從利潤裡拿出一部分按照職位、貢獻的不同,給每個人發一筆年終獎,這種分配方式很粗放的,每個人最終能拿多少錢,一方面要看公司的整體效益,另一方面還要看領導或老闆對你的認可度。
 
但是這并不能真實而精确的反映你創造的價值,所謂價值互聯網,就是讓價值互相聯通并自由流動,如果這裡有人為性、行政性、第三方性的因素幹擾或阻隔,都不足以稱得上是價值互聯。
 
區塊鍊的誕生,很好解決這個問題。本質是人類開創一種精準記錄價值方式。既然精準記錄,必須有一種更加客觀記賬方式。區塊鍊既可以實現全民參與記賬,還可以實現點對點直接記賬,價值互聯網正在誕生。
 
買賣關系到服務關系再來做一個形象的比喻:傳統菜場,上面有很多家菜販子在賣土豆,他們的土豆都是從批發市場以2塊錢/每斤價格批發過來的。但是他們在這家菜場裡賣的價格卻不同,老實人隻敢賣2.3/每斤,膽大的可以賣到賣3塊錢/每斤。
 
戲劇性的是,老實人賣得便宜卻不太會吆喝,膽大的人賣得貴卻很會吆喝,所以膽大的人賺的錢更多。後來膽大的人還學會了如何包裝和營銷,所以賺的錢越來越多,後來幹脆承包了菜場,脫離了菜販子這個階級。階級和貧富分化就是這樣産生的。
 
未來菜場是這樣的:所有的菜販子依然會以2塊錢/每斤的價格從批發市場進貨,他們賣時候價格規定好的,比如就是2.5/每斤,但每一個前來買菜的人,是默認這個價格,不會有讨價還價這個環節,而且他們的錢都是付給菜場的,拿了就走。肯定有人要說,那菜販子怎麼賺錢?
 
菜販子賺錢隻跟他賣土豆的多少有關系,菜場事後統一結算,每個菜販子那裡都有一個記賬本,每一個菜販子每做一次生意都會喊到:我又賣了三斤、剛才賣五斤等等。由于所有生意都被大家看在眼裡,很難作弊,大家都會統一記賬,然後即使你的賬本丢了,别人那裡也有你的賬。
 
如果菜場想除去運營的費用之外,還想再多留點私房錢也是很難的,因為每個人手裡都有一個賬本,每個人都知道自己賺了多少錢,隔壁老王賺了多少錢,多少錢應該交給菜場管理運營,這是一筆公開賬目。
 
所以未來的一切生意都是光天化日之下進行,每一筆訂單都是衆目睽睽之下産生,你想坑蒙拐騙,門都沒有。這就是一種可以分布、各自記賬的技術。
 
那麼OK,肯定又有人說:有的菜販子勤快,有的菜販子懶惰;有的菜販子聰明,有的菜販子愚笨;難道我們不鼓勵多勞多得嗎?當然是你賣土豆越多、賺錢就越多,每一個菜販子都應該把自己的聰明勤勞放在吸引更多顧客上。當然傳統的忽悠是肯定行不通了,因為太公開透明了。
 
這時傳統競争就會升級成一種服務競争:比如有的菜販子會這樣對買菜大媽說:你買了我的土豆,我會幫你把削幹淨。其它菜販子就不服了:你買了我的土豆,我不僅幫你把皮削幹淨,還幫把菜你送到家。
 
真正聰明菜販子會這樣幹:大媽,我這裡不僅有土豆,還有牛肉,您可以再買一點做土豆炖牛肉,另外我還可以再送您兩根蔥,送給您一份菜譜,把菜都給您洗幹淨打包……
 
看明白了吧,這就是消費升級。商家和消費者的關系,正在從“買賣關系”升級成為“服務關系”,未來比拼的是你的深度服務能力。産品的事交給廠家去完成,售後和客服是另外一塊單獨的内容,商家要做的是産品的衍生,它決定着你吸引消費者能力,也是商家最有價值的地方。
 
還可以發現,這種商業邏輯,就不存在暴富的方式和暴利的産品了。這才是在一個真正成熟的社會具備的特征。
 
 
你隻管努力,上天會安排好一切上述舉例也可以引申出商業變革的基本邏輯:
 
傳統商業一環吃一環,産品經過的各個環節中,每個環節都會加價,然後再出貨,其實是一種單向的賺“差價”模式。你上遊環節究竟賺你多少差價,你是不知道的,當然你也不知道你的下遊環節究竟能賺它的下遊環節多少錢,所以大家都是在互相保密。
 
上下遊環節是一種侵吞關系,此消彼長,你賺的多我就賺的少,你賺的少我就賺的多,所以每個人都盡量使自己的利潤最大化。
 
未來,互聯網的公共性和鍊接性,消費者有機會直接跟各種品牌方接觸,于是越來越多消費者能夠直接付錢給品牌方(生産方),這就導緻現金會不增不減地直接到了品牌方手裡,不再像以前那樣被層層盤剝。
 
渠道方和服務方該怎麼賺錢?品牌方拿到錢之後,再按照事先的協議把價值分配出去,(當然每個環節的價值回報是和其貢獻作用直接對等的),大家以契約條款為約束,組成一條新價值鍊,井水不犯河水。
 
你的回報是由你提供的價值決定的,你的服務能力越強大,能吸引的人就越多,得到的回報也就越多。而且未來你能産生多少價值、能賺多少錢,都是公開、透明的,而不像以前被捂着,這就是點對點的價值鍊。
 
冥冥之中也應了另外一句話:你隻管努力,不求回報,上天會安排好一切的!所以未來隻有現金流,沒有利潤率。
 
 
未來你靠什麼而活?未來的社會隻有三種企業角色:
1. 國計民生的資源型企業(國企、央企)
2. 商品流通的平台型企業(騰訊、阿裡巴巴等)
3. 各種細分領域裡有獨特産品或深度服務小公司
 
除此之外,就是各種遊離在各種平台上的個體,比如:網店主、自媒體、律師、設計師、會計師等等。以上這些都沒有你的位置,你就應該考慮一下自己的未來定位了。
 
産品越來越趨向定制化,大量産品設計師出現,比如由于産品的後期服務越來越重要,大量售後人員和客服出現了。平台價值,是通過運營能夠精準地将接生産者和消費者對接起來,你想要的那一個,就在這裡。
 
于是定制化、個性化産品越來越多,并且都在千方百計地提升産品的附加值,這就是點對點的服務。
 
而之前這是不可能實現的,因為生産者和消費者是無法直接對接的,所以隻有讓大量的中間商去充當,但是這些中間商隻充當了信息橋梁作用,并沒有提升産品的附加值。
 
也就是說:原來的投機倒把、囤積居奇、反經濟周期、低買高賣等差價思維,正在被一種創新、與衆不同的創造性思維取代。所以未來我們唯一要做的,就是要成為一個價值放大者,即:你要使産品或服務流經你這裡時能把它的價值放大,這樣流體才有流經你這裡的價值。
 
不是成為一個傳統阻隔,讓人家必須從你這裡流通,去收個買路錢。未來價值鍊裡,你要想獲得價值,自己首先得有存在價值。
 
未來社會,産品、信息、貨币、人群流通越來越快速,中間所有阻礙,就是傳統那些存在卻不産生價值節點,都會被沖擊掉,比如那些加價的代理商、經銷商、利用信息不對稱賺錢的商家、囤貨的投機者等等。
 
照這個邏輯,社會越來越公正,價值正在變得越來越對等,這是一個高效運轉的社會,中國正在一點點接近……

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