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2018-04-20 11:43


這裡說網絡推廣之前,先說一個話題叫做“互聯網+”的概念,這個概念提出之後,是打亂我們使用互聯網的很多思路的源頭,無論是網上的照片,還是網上的文字概念,我們看到出現了很作詞“互聯網+機械”,“互聯網+農業”,“互聯網+金融”,“互聯網+零售”,甚至還有一些可笑的“互聯網+烤紅薯”,“互聯網+爆米花”,我不說這個詞語有什麼不對的,我們看到這些行業的結合,出現了很多不錯的公司,很多行業發現了很多變化,而我說的是我們誤認為的互聯網+的一些誤區,很多企業認為我隻要是做網絡推廣的了,就是實現互聯網+了,當很多企業聊天的時候,聊到互聯網的時候,就在說,我也在使用什麼什麼網,什麼什麼平台,互聯網我也在用了,就像我們說的烤紅薯一樣,僅僅是貼個二維碼就是互聯網+烤紅薯了嗎?有什麼作用嗎?難道還能一下賣的多了,事實上很多小吃攤并不是實現互聯網+的概念,而是互聯網的發展,讓他們不得不用這些平台來滿足他們的客戶群體。所以簡單的結合并不能讓您的業務有大的變化,相反會讓您感到互聯網并沒有給自己帶來太大改變。
那麼到底什麼是互聯網+的概念,這個理念非常大,我不能說我的理解是非常對的,但是我給大家建議的是,我們要看的互聯網與傳統産業結合的話,不是我怎麼使用互聯網産品,而是我們要看看互聯網的思維的變化,首先我個人認為,如果您想要充分使用網絡的營銷方式,您需要先定位自己,先要明白互聯網的很多産品他們追求的是什麼,互聯網能讓人們接受到底是什麼原因。想讓一個企業實現互聯網+,那麼我們需要用互聯網思維來定義和規劃公司,而我們現在追求的互聯網思維基本定位的就是用戶和創新,不要把傳統的客戶再當客戶對待,要有新的模式和方式,不用着急做很多互聯網産品。從互聯網的思維去優化和改進現在的公司,那麼您現在一個互聯網産品都沒有用,也不會有太大影響。蘋果、小米、華為這些傳統産業的優秀案例,他們都不是通過做一些推廣的産品做起來的,所以說,推廣的産品隻是産品,它隻是一個工具,工具是要看我們怎麼來用的,而不是盲目的依靠互聯網推廣産品。
網絡推廣這個詞是從互聯網的出現而随之出現的,網絡營銷推廣簡單來所就是一個宣傳,如果轉換到傳統運營模式,沒有一個公司是靠宣傳來生存的,沒有一家公司是靠廣告牌來運營的,這些東西本身是我們樹立形象,樹立品牌的,提高信譽度,知名度的一個過程,但是網絡營銷推廣卻成了很多公司的命脈,甚至是全權依靠網絡推廣。那麼既然它是一個宣傳的方式,那麼它就會有很多渠道和平台,也就是我們常遇到的各種平台。所以您選擇自己企業的網絡推廣不要再從一開始就認為做了搜索引擎就是推廣了,做了網站就已經宣傳了,是要了解這些都隻是您選擇的一個渠道。既然是渠道和平台,網絡推廣首先需要企業考慮的就是自己企業的定位,這就是我們課程未來會講的網絡營銷推廣的
 
 
 
第一步:企業的分析和定位
    我們要做好企業的分析和定位之所以重要,是我們先了解自己的公司處于哪個行業,這個行業的特性,這個行業的同行情況等等,同時我們也要分析自己的公司屬于初創階段還是運營階段、是發展階段還是品牌階段,不同的行業需要使用的網絡推廣産品不同,不同的階段需要我們搭建的平台不同,不要看到别人用什麼産品,我就用産品,這樣不僅僅沒有作用,還讓我們的資金浪費。
第二部分:網絡産品的選擇
   其實網絡推廣的産品看似非常多,但是您如果稍做了解,會發現網絡産品的種類就那麼多,網絡推廣的選擇也就那麼簡單。搜索引擎、電子商務平台、分類信息廣告等等,這些平台的分析我們都會做解釋和分析,這些産品也會分不同階段,不同時候進行選擇,一旦做了選擇,您一定要清楚的,不要依靠這些平台,這是我們開拓渠道和客戶的一種方式。
 
第三部分:網絡産品的操作和運營
    網絡投資一旦開始,操作和運營是我們現在很多企業很缺失的,要不然就是沒有能操作的人,要不然就是不會等等問題,現在的比較不錯的産品都會有詳細的課程和内容。學習的話應該是不難,我看到很多網絡運營非常不錯的公司,他們的網絡操作運營人員其實就是他們的銷售,一套流程做的非常合理。而很多公司都是把這些事情交給網絡公司,對您公司最了解的是您自己,而不是網絡公司,網絡産品是工具,工具隻有使用好才會有作用。
第四部分:網絡服務
    很多企業會問到服務這個問題,網絡服務應該怎麼做,其實這個問題我個人認為不難,您之前是怎麼做的,如果做的非常好,繼續怎麼做就可以了,隻不過結合一些網絡的工具就可以了,比如您的官方網站,比如您的公司微信訂閱、服務号。互聯網已經給您提供了很多服務性的産品,隻是很多企業盲目的把很多産品都當做推廣來使用。
這是我們定義的網絡推廣的四個方面,這是暫時我們為企業互聯網服務未來打造的一系列内容,不要再把推廣隻是定義到一個方面,這樣我們也能明白,在網絡營銷出現一些問題的時候,到底是哪個環節出現了問題,不至于進入花錢找産品-沒效果-再換一個-沒效果這樣的輪回中。

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