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2018-04-19 11:26


SEO越來越難做,搜索引擎越來越智能化,以前的好多方法已經失效了;競價廣告競争成本越來越高,效果也沒以前那麼好做了;外推平台大多數都不讓發聯系方式,外推效果越來越差了......網絡推廣行業到底怎麼了?未來網絡推廣該怎麼做?
 
 
在“網上”的公司越來越多
網站就是公司在網上設立的“網上在線公司”。在互聯網比較早的時候,有很多公司都沒有網站,甚至即使做網站了,也對SEO、競價廣告、外推等這些推廣渠道不深入,所以互聯網早期各個行業的網絡渠道競争都比較小。
 
但是現在已經發生了質的改變,不管是一二線還是三四五線城市的公司,隻要大一點的都會做自己的網站,而且建站公司為了提升自己的核心競争力,也會主打SEO網站、營銷型網站,所以基本從2013年以後,網站的質量、網站的SEO基礎、網站的整體體驗都有了很大的提升。
 
各大公司正在越來越重視網絡銷售渠道,并加大在網絡銷售渠道的成本投入。在“網上”的公司越來越多,而且網站的質量越來越高,推廣人員的推廣能力也在提升,這些都加大了各個行業網絡推廣的競争程度。
 
最典型的例子是:以前一些比較傳統的行業,網絡推廣特别好做,現在也很難做了。
移動互聯網時代推廣門檻變低
移動互聯網時代到來是互聯網時代的“大事件”。PC互聯網時代與移動互聯網時代完全不同,PC互聯網時代一般用台式機或者筆記本上網,上網門檻比較高,要上網的人員需要進行培訓才會上網,在PC互聯網時代上網人群在幾千萬而已。
 
移動互聯網時代幾乎是跟智能機同步發展起來的,人手一個智能機,上網基本靠手指點來點去,上網門檻曆史最低,據最新統計數據顯示移動互聯網“觸網”人群已經超過7億。
 
如果你對7億沒什麼概念的話,我這樣給你說可能會有感觸。2017年世界人口排名前三的國家,中國人口13.67億,印度人口13.24億,美國人口3.23億,中國的移動互聯網人數如果在世界排名的話,可以排第三。
 
移動互聯網帶來了什麼?全面的變革和重構。
 
就拿支付來說,西方信用卡非常普及,中國直接從現金支付、銀行卡支付跳躍到第三方網絡支付,直接跳過了信用卡刷卡時代,結果是什麼?是中國社會的信用體系直接從依賴信用卡建立變成依賴第三方網絡支付建立,但這并不是什麼壞事。
 
移動互聯網對網絡推廣方面的影響。移動互聯網時代讓發布信息變的觸手可及。
 
推廣的最核心要素:推廣内容、推廣平台、推廣受衆。移動互聯網時代,發布信息變的不再有門檻限制,一部有網絡的智能手機這種推廣門檻,跟沒有門檻相比有什麼區别呢? 這也是微商火爆的原因,因為推廣門檻降低了,這也意味着參與網絡推廣人群數量正在爆炸式增長,網絡推廣難度加大在意料之中。
 
其次是移動互聯網流量和PC互聯網相比,已經達到了4:7,甚至更可怕的4:8,而實際上網絡推廣在移動互聯網推廣這塊,還更多的沿用傳統的推廣方法,比如依靠QQ、微信發信息,圍繞搜索引擎做推廣,移動互聯網的流量這麼多,而我們還沒有好的網絡推廣方法來獲取移動互聯網流量,這是網絡推廣變難的一個原因。
 
再次是移動互聯網流量增加了,意味着PC互聯網流量将變少,而我們還在PC互聯網的紅海中争奪流量,這也是網絡推廣難度變大的另一個原因。
移動互聯網時代推廣渠道碎片化
推廣渠道碎片化 這個詞很火,但是真正明白是什麼意思的并不多。在PC互聯網時代我們知道,PC機(硬件)搭載win系統,上網的第一級流量入口是浏覽器,進入浏覽器後一般要麼是導航頁,要麼是你設置的主頁,由于很多人經常把搜索引擎設置為主頁,所以在PC互聯網時代造就了hao123(導航網站)和百度這兩個巨無霸級别的超級流量入口,而浏覽器捆綁導航站已經成了獲取流量最直接最粗暴的辦法。
 
當年360搜索橫空出世,就是依靠改變360浏覽器默認搜索引擎,依靠360浏覽器+360導航站把搜索引擎市場份額從0直接提升到10%以上,浏覽器+導航站的導流能力可見一斑。
 
百度在PC互聯網時代以搜索引擎為依托,不但把HAO123收入囊中,而且依靠超級流量入口的優勢,打造出了以UGC為基礎的各種内容平台,比如百度百科、百度知道、百度文庫、百度貼吧等,這些平台的特點就是内容都是網民自己發布的,百度隻建設一個内容發布平台,這些産品是百度在PC互聯網時代的閃耀點。
 
由于百度牢牢把握着搜索引擎和hao123這兩個超級流量入口,所以在PC時代,任何一個内容平台都難以和百度抗衡,而百度之所以搞一個百度浏覽器出來,本質還是要鞏固自己的流量霸主地位。
 
依托PC互聯網成長起來的三大網絡巨頭百度、阿裡巴巴、騰訊,三者的主業分别為信息檢索、電商、社交,這三個才是真正的剛需。
 
騰訊的牛逼之處在于QQ,由于QQ用戶9億多,這簡直就是一個超級流量入口,以QQ為流量引擎,然後發展遊戲和增值服務,這是一個非常NB的組合;在PC互聯網時代的阿裡巴巴,是三巨頭裡面唯一一個沒有超級流量引擎的網絡巨頭,但是阿裡巴巴為什麼可以發展起來?
 
阿裡巴巴是三巨頭裡流量變現能力最強的,所以阿裡巴巴可以通過買流量來發展成為巨頭,淘寶當年為什麼要屏蔽百度抓取?就是因為阿裡巴巴不想受制于人,百度也知道電商賺錢,所以淘寶如果允許百度抓取,後面将會非常被動。
 
在PC互聯網時代,網絡推廣工作主要圍繞這三巨頭來獲取流量,其中百度作為信息服務提供者,是網絡推廣工作人員推廣的重中之重,而這其中以SEO、競價廣告、外推為重中之重;阿裡巴巴推廣體系裡面,阿裡巴巴、淘寶天貓優化、直通車競價廣告、廣告位成為阿裡巴巴網絡推廣體系中的重點;騰訊體系裡面,主要是圍繞QQ、微信等來做推廣。
搜索引擎智能化——新型價值觀
搜索引擎智能化是一個很明顯的趨勢。搜索引擎的價值在于為網民提供搜索速度快、搜索結果權威、搜索結果有用的搜索結果。搜索速度目前來說網民已經比較滿意了;權威這塊,隻要和工信部等部門實行聯動,将一些不合規的網站剔除即可改善;搜索結果有用,這其實是最難的。
 
因為這個需要用技術來解決,因為百萬級的網站+百億級的網頁,人工根本不可能完成。依靠技術來分析出網民需要的内容,然後呈現給網民,對技術要求比較高。技術分析内容,這本身就比較難,況且所有的網絡推廣人員,都想要從搜索引擎中獲得流量,各種黑帽獲取流量的方法層出不窮,但是這些問題正在逐步改善,百度已經越來越智能了。
 
百度首先要利用技術“讀懂”各個網頁的内容,然後把網頁分門别類,這個量級非常大,據說現在網站數量已經幾百萬級别了,以每個網站1萬網頁數量統計,這個網頁當量已經是百億級别了,況且搜索引擎網頁數據還沒有達到實時更新,想想這個量都很吓人。
 
百度在這方面已經改善了很多,各種作弊手段現在越來越難實施,大家都開始用心的做内容,用心的做外推,百度搜索引擎智能化水平正在變高。
 
以搜索引擎推廣為核心的網站推廣,現在正在逐步走上建設内容的路線,以内容建設為核心意味着對網絡推廣人員的營銷能力、産品熟悉程度、編輯能力都提出了更高的要求,這也是網絡推廣變的難做的原因。
未來網絡推廣怎麼做?
網絡推廣正在走上網絡整合推廣道路,這是流量渠道碎片化發展的必然結果。要做好網絡推廣,必須要熟悉各種推廣渠道,包括PC端和移動端的,将這些推廣渠道整合、協同,發展成為一個推廣體系,隻有這樣才能發揮好的推廣效果。
 
網絡推廣的結果無外乎兩個:品牌知名度宣傳(品牌宣傳、公司形象宣傳)、有效信息量提升。
 
所以要以這兩個目标為基礎,整合各種推廣渠道,比如PC端的B2B平台、黃頁、論壇、百度系平台等;移動端的微信、微博、各種APP等,去分析并用好這些平台,将每個平台中你需要的流量吸引到你的平台成交或者在推廣平台上直接成交,這才是未來推廣渠道搭建的正确姿勢。
 
網絡推廣三個基本要素:推廣内容、推廣平台、推廣受衆。所以在做網絡推廣的時候,一定要看清這個本質,才可以把網絡推廣做好。
 
首先推廣内容要具有營銷力,這就要求推廣人員擁有較強的營銷能力,推廣内容要根據推廣平台的特點來策劃,這樣這樣才能策劃出營銷能力強的推廣内容和推廣活動。
 
其次是推廣平台,不同的推廣平台推廣規則和效果相差比較大,所以推廣平台選好了,就可以事半功倍,不要天然排斥付費的推廣平台,記住推廣平台的受衆人群跟你的目标客戶重合度越高越有價值; 推廣受衆,你在推廣平台上發布的推廣内容,是希望那些人看到?
 
說白了就是 潛在目标客戶分析,分析他們的習慣,然後指導你策劃推廣内容和選推廣平台,潛在目标客戶是誰,他們都經常在那些平台上出現,他們有那些特别的習慣,把這些分析清楚,可以讓你的網絡推廣效果更精準。
 
熟悉産品。這是對網絡推廣人員最基本的要求。以前我們做推廣,不深入産品,這種情況下做網絡推廣非常粗糙,策劃的推廣内容也經常是隔靴撓癢,營銷能力極差。
 
現在你必須把自己當成銷售人員一樣去熟悉你的産品,去了解産品的優勢、劣勢、特點、缺點,了解同行的優勢、劣勢、特點、缺點,去了解行業内的政策信息,唯有擁有健全的産品信息體系,你才能策劃出營銷能力強的推廣内容,這樣推廣效果才會好。
 
重視移動互聯網流量。移動互聯網流量非常龐大,重視移動互聯網流量就是重視未來,這個要牢記。一些超級流量APP平台,比如社交、電商、地圖、視頻APP等,這些闆塊已經發展出超級流量APP,而推廣内容無外乎文章、圖片、視頻,善于利用移動互聯網的推廣平台,可以讓你有更好的推廣效果。
 
數據分析。将每項工作都留下痕迹,比如将url記錄在excel裡面等,将這些記錄下來,然後階段性的進行數據分析,效果的好的,要加強;效果不好的,要分析原因;有些平台推廣效果實在是因為平台的原因,要及時放棄,避免浪費太多精力在沒有效果的推廣工作上。
 
整合推廣。每一個新的平台出來,都要敢于去嘗試,去挖掘平台的推廣潛力,推廣平台積累的多了,就自然形成了一個網絡推廣平台矩陣,這就是整合推廣的魅力所在,不同的流量渠道帶來流量彙聚成足夠多的曝光量,必然會推動品牌知名度提升和訂單量持續增加,網絡推廣效果自然就好了。
 
請記住,現在網絡推廣已經從一維走向多維,從平面作戰走上立體作戰,如果你還沒有開始建設網絡整合推廣體系,那未來網絡推廣工作将難以為繼。

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